Как продавать покупателям, которые сначала видят товар на экране

Ссылка на видео — не инструмент продаж

Многие продавцы в узких нишах до сих пор работают через сообщения: дрожащее видео, таблица с данными, несколько фотографий по запросу. Серьёзные покупатели получают десятки таких. Ради тех, что выглядят продуманными, исчерпывающими и честными, покупатели приезжают. Остальные забываются, каким бы ни было качество.

Одна страница на каждую вещь

• Ясный главный кадр. Один отличный снимок при хорошем свете, затем детали.
• Стандартное видео. Одни и те же ракурсы для каждой вещи, снятые без тряски и честно смонтированные, чтобы покупатели могли сравнивать.
• Факты, которые ищут эксперты. Происхождение или провенанс, результаты, размеры, история и состояние — всегда в одном и том же порядке.
• Документы для скачивания. Отчёты, сертификаты и записи, готовые для консультанта покупателя.
• Открытая ценовая политика. Цена, диапазон или «по запросу» — но скажите, что именно и почему.
• Как приехать. Где это, ближайший аэропорт, как проходят просмотры и испытания и кто встретит покупателя.

Печать по-прежнему нужна

Печатный лист или каталог на каждую вещь, повторяющий страницу, уезжает с покупателем на встречи и лежит на столе, пока он решает. Он же даёт агентам что передать. У страницы и печати должен быть один дизайн, чтобы продавец выглядел одной серьёзной организацией, где бы покупатель с ним ни встретился.

Удалённый покупатель не может потрогать то, что вы продаёте. Он судит по тому, насколько тщательно вы это представили.

Возьмите следующую вещь на продажу и сделайте её страницу так, будто покупатель никогда не приедет. Если она убедила бы вас с другого континента, она готова.

Связанный проект: HAUTVENT — герб, каталог продаж и страницы лошадей для конкурной конюшни в Нормандии.